Vacature: Commerciele Manager Utiliteit

FLFF01547
Nieuw

Functie omschrijving Commerciele Manager Utiliteit

Florere zoekt: een Commercie Manager met hart voor Business Development bij een grote landelijke speler in Projecten en Beheer /Onderhoud.
Thema’s als techniek, duurzaamheid en digitalisering spreken je aan. Je bent succesvol in het opbouwen en ontwikkelen van langdurige klantenrelaties. Je beschikt over een uitgebreid actief netwerk van eindgebruikers in de regio Rotterdam /Utrecht in de Utilitaire sfeer en dan vooral zorg en vastgoed.

Je stelt graag commerciële en strategische accountplannen op, creëert graag new business en realiseert omzetgroei als Commercieel Manager met hart voor business development. Je bouwt graag mee aan een langetermijnvisie en je draagt bij aan de verdere groei van onze opdrachtgever.

Je hebt te maken met zowel onderhoudscontracten als nieuwbouwen modificatieprojecten voor uiteenlopende opdrachtgevers. Als Commercieel Manager word je commercieel sparringpartner voor 2-3 vestigingen: je bent verantwoordelijk voor het uitbreiden van de contactportefeuille, met name technische beheer- en onderhoudscontracten bij huidige opdrachtgevers. Hiermee wil onze opdrachtgever een stabiele basis creëren, van waaruit ze vervolgens weer nieuwe projecten genereren.
Met jouwpersoonlijke, professionele, technische input zorg je voor een absolute meerwaarde bij klanten

Als commercieel adviseur ben je een betrouwbare partner voor opdrachtgevers. Je voorziet hen vanuit verschillende perspectieven van advies en maakt impact bij hen door uiteenlopende duurzaamheidsvraagstukken te beantwoorden. Hierbij ga je dieper in op de optimalisatie en/of vernieuwing van bestaande gebouw- en bedrijfsgebonden installaties en werkomgevingen.

Je schakelt dagelijks met de directies over nieuwe klantenrelaties en nieuwe service-, prestatie- en exploitatiecontracten. Zijn de wensen van de opdrachtgever haalbaar? Hoe snel kunnen we schakelen? Op basis hiervan stel je een team samen. Hiervoor werk je intensief en effectief samen met verschillende disciplines intern, waaronder calculatie, engineering, inkoop, uitvoering, contractmanagement en – bij complexe vraagstukken – ook technische vakspecialisten en tendermanagement.

In deze uitdagende, complexe salesrol ben je actief betrokken bij opstellen en realiseren van de commerciële strategie voor de regio Rotterdam /Utrecht. Je stelt een meerjarig plan op dat je vervolgens zelf gaat uitvoeren. Hierin integreer je actuele en nieuwe relevante thema’s voor onze opdrachtgever, zoals duurzaamheid, circulariteit, welzijn en digitalisering.

Dit zijn de pijlers waar jij je op focust als Commercieel Manager:
Relatiemanagement
: je bouwt en ontwikkelt langdurige relaties op strategisch en tactisch niveau en verbindt onze opdrachtgever en overige belanghebbenden met elkaar.

Kennisautoriteit: je positioneert onze opdrachtgever als autoriteit bij haar potentiële opdrachtgevers, zodat we top of mind zijn zodra er nieuwe projecten aantreden.

Contractmanagement: je ondersteunt accountmanagement (je stuurt in deze rol 4 Fte aan) bij het uitbreiden en vernieuwen van contracten met opdrachtgevers.

Jij beschikt over een unieke mix van eigenschappen, mindset en ervaring.
Je bent een zeer ervaren commercieel zwaargewicht met een frisse kansgerichte kijk op onze branche en je weet als geen ander hoe je voet aan de grond krijgt bij nieuwe opdrachtgevers. Je kent het reilen en zeilen van de belangrijkste bedrijfsactiviteiten van onze opdrachtgever en je hebt volop ervaring in het verkopen van servicecontracten, duurzame onderhoudscontracten en exploitatie- en uitbestedingscontracten. Doordat je over een uitgebreid intern en extern netwerk in de regio Rotterdam /Utrecht beschikt en op de hoogte bent en blijft van actuele duurzaamheids- en energievraagstukken in de utiliteitsmarkt, kun je direct van start.

Gewenst functieprofiel Commerciele Manager Utiliteit

Een hbo-diploma in een technische, facilitair-bedrijfskundige of bedrijfseconomische richting.
Minimaal 10 jaar relevante werkervaring in een leidinggevende salespositie
Uitgebreide kennis van de advies-, installatie-, bouw-, vastgoed- en kantorenmarkt
Diepgaande interesse in techniek, automatisering en digitalisering en duurzaamheid.

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever:
Is vooruitstrevend en is steeds op zoek naar nieuwe kansen en zijn bijzonder geboeid door nieuwe ontwikkelingen in de branche. Die nieuwsgierigheid vind je terug bij alle medewerkers, in welke discipline ze ook werkzaam zijn. En die belangstelling belonen ze graag. Het personeelsbeleid scoort op alle fronten bovengemiddeld goed: van persoonlijke en professionele ontwikkeling tot het creëren van een veilige werkomgeving.

Arbeidsvoorwaarden Commerciele Manager Utiliteit

Deze zien er als volgt uit: Mooie arbeidsvoorwaarden, waaronder een aantrekkelijk salaris en een variabele beloningsregeling. Minimaal 3% van je jaarsalaris (benefitsbudget) kun je inzetten voor het (ver)kopen van verlofdagen, investeren in je persoonlijke ontwikkeling, aanpassen van je leaseauto, compenseren van de pensioenbijdrage en uitkeren van een toelagebedrag. Alles wat je nodig hebt om je functie succesvol uit te voeren: een leaseauto, mobiele telefoon, laptop en dubbel scherm op je werkplek.
Ben jij de strategische denker die net zoals onze opdrachtgever houdt van exploreren? Laat het ons weten. Je kunt je CV met begeleidende motivatie per mail sturen naar fleurfleuren@florere.nl of bel mij gerust voor informatie: tel: 06 23 22 72 37

Locatie

Regio Rotterdam /Utrecht

Contactpersoon

Fleur Fleuren